我以前做售后技术支持的时候，偶然在一个香港客户那里了解到IP-guard，他们说这款产品行为监管做的很好，我当时还以为这是一款国外的产品。后来才发现国内也有IP-guard的据点。

2004年我创业的时候就想代理安全产品，于是在网上找来IP-guard试用版进行测试，觉得IP-guard屏幕监控功能非常强大，资源占有率又低，很适合中小企业，跟我想寻求的产品非常温和，我立刻就联系了任博和黄凯。我是做技术出身，任博和黄凯也是技术出身，都是那种说一是一、说二是二的人，俗话说“臭味相投”吧，我觉得我们之间的沟通特别顺畅。他们在介绍产品的时候也没有拐弯抹角、夸大其词，让我觉得这样的企业值得合作。

04年的时候市场环境不太理想，客户有需求，但安全意识低，他们根本不知道内网安全管理师什么，我就逐个逐个跟用户讲解、演示。我记得跟进IP-guard第一个单实在东莞的一个印刷厂，才15个客户端，讲解半天之后老板没什么反应，一演示完产品老板立刻拍板说：“这个软件好，我要了！”

回首一看不觉已和溢信合作了8年，我觉得溢信对市场把握度很好，渠道很有秩序，基本没出现过抢单的现象，这样的公司才能够长久的发展。

大家好，我是张海洋，通常在自我介绍的时候我都会说，我结合了东北姑娘的豪爽性格和内蒙人的热情，正是因为这样的性格，我觉得我非常适合做销售，当初在朋友的介绍下我一个女生误打误撞进入这个男人天下的IT圈，但一进来我就再没出去过，哈哈。

其实女性在IT圈还是挺有优势的，IT行业大部分客户是男性，对女性销售会客气一些；而且女性天生比较细致，再跟进项目的时候非常细心、认真；再者就是我做人做事的风格——坦率、真诚，我跟客户和合作伙伴的关系也贵在一个“诚”字！

跟溢信的 合作也是因为“真诚的人”，当时是在05年，一个客户跟我说想要做旗下内网安全管理，于是我找到了IP-guard，联系到了任博和黄凯。当时我们的公司比较小，单子也不大，但任博和黄凯还是很尽心的为我们解决问题，他们做事的态度，让我当时就觉得这企业很可靠；而且后期产品也很稳定，没有出现过问题，这样踏实、真诚的企业，跟我感觉特别像，我就觉得跟溢信的合作没错了。

有一次我开玩笑地说，如果有一天我不开公司了，我就去给溢信打工，我把溢信当做自己的公司来看待，只因真诚如我，如溢信！真心希望溢信能发展得更好更大！